El evento, que contó con la asistencia de 40 empresas de las localidades de Rafaela, Santa Fe y Rosario -superando ampliamente las expectativas de los organizadores, por lo que se prevé replicarlo en otras localidades-; tuvo como principal objetivo el que las pymes interesadas en expandir sus negocios a los mercados internacionales, adquieran un conocimiento introductorio sobre la promoción en ferias y misiones comerciales.

El inicio de la jornada estuvo a cargo del secretario de EBTs, Rubén Georgetti, quien desarrolló los núcleos conceptuales estratégicos de la Secretaría, haciendo incapié en que la internacionalización “es más que comercio exterior, y es más que vender afuera, es ser conscientes de que uno pertenece al mercado globalizado y que por ende, se tiene que preparar para estos mercados, aunque específicamente no venda afuera, porque desde afuera venden acá.”

Además, durante su presentación, el funcionario se refirió específicamente a La Política de Estado y su Apropiación -por parte de los empresarios-, expresando que “necesitamos la apropiación de la política del estado por parte de ustedes, que participen activamente, mediante la pertenencia a las instituciones de la sociedad civil; porque no podemos interactuar con empresas a nivel individual.”

“Las políticas de la Secretaría –finalizó el funcionario- se nutren del intercambio con quienes conforman el Consejo; como este curso, que pudo realizarse gracias a las cuatro instituciones que se lo pusieron al hombro.”

CUESTIONES TÉCNICAS

Por su parte, el coordinador del Consejo Económico TIC, Jorge Martínez, recorrió un gran abanico de cuestiones técnicas sobre la asistencia a las ferias y misiones, tales como la forma de armar y organizar un stand de promoción, aspectos organizativos previos y posteriores, los tributos aduaneros, los incentivos institucionales, optimizar recursos como el dinero y el tiempo, etc.

Durante su presentación, el coordinador expresó que “en Santa Fe no tenemos una cultura formada de comercio exterior, lo que implica lograr una continuidad en la exportación, que es un largo proceso en tiempo e inversión.” Así mismo resaltó la necesidad de que las empresas del sector se asocien para encarar los mercados, consolidar los productos y afianzar sus marcas.

EXPERIENCIAS

Finalmente se expusieron los casos de las firmas Educativa, Autológica y Aliter -empresas locales que, recibiendo el apoyo del gobierno provincial a través del Ministerio de la Producción, tienen un camino recorrido en la promoción en comercio exterior, en ferias y misiones.

Los integrantes de Educativa -software para educación- señalaron que “nosotros aprovechamos bastante bien las ferias, utilizamos mucho las rondas de negocios, donde se pueden hacer muchos contactos con empresas, y podemos apreciar quienes son, que hacen, a que se dedican, directamente.”

Por otro lado, las empresas coincidieron en que las ferias son marcos adecuados y más seguros para establecer contactos, y lograr una asiduidad con éstos, a través de la asistencia a lo largo de los años.

Además, “hay que participar junto con las instituciones, organizaciones, clúster, cámaras, etc., porque intentar salir solo a vender es imposible” señalaron desde la firma Aliter, que participa en misiones comerciales desde el año 2007.-